Distinguidos colegas nos cuentan

Soy Raquel Velloso y pertenezco a la MLS Aina de Pamplona. Me pregunta Takun, ¿qué es para mí trabajar en una MLS? Y con el corazón en la mano le contesto que no entiendo otra forma de trabajar, ya que es el mejor servicio que puedes dar a tus clientes y todo basado en la confianza de un gran equipo. Un grupo de profesionales que hablan un mismo idioma y que voluntariamente han definido unas mismas reglas de trabajo, basadas en la colaboración, formación, compromiso y muy buenas prácticas. Es el gran servicio exclusivo, que no todas las agencias tienen[...]

El otro día en un curso escuché que alrededor del 90% de los que empiezan un negocio fracasan, y en gran medida lo hacen porque no están preparados para la empresa que tienen por delante y el sector inmobiliario no es diferente en este sentido. Son muchas las materias a las cuales un agente inmobiliario profesional debe llegar a dominar. Relaciones humanas, comunicación, negociación, comercialización, marketing, aspectos fiscales, legales, etc. Los clientes son cada vez más exigentes con toda la razón, necesitamos estar preparados para dar respuesta a todas sus preguntas, finalmente estamos hablando de la inversión más importante en[...]

Robert Guerin, primer presidente de la FIFA dijo lo siguiente: “el aire se compone de nitrógeno, oxígeno y publicidad”. Y eso es porque la publicidad empezó a formar parte de nuestras vidas cotidianas y nuestro entorno desde el mismo momento del nacimiento de la civilización. Ya los romanos anunciaban sus productos mediante grabados o pinturas en las paredes, y los productos artesanales llevaban el “marchamo” gravado para diferenciar a los artesanos con mejor reputación. Ahora le llamaríamos “marca corporativa”. La publicidad y el marketing (que designa un cojunto amplio de técnicas de comercialización en sentido bastante más amplio) nos rodea[...]

La Federación de Asociaciones Inmobiliarias FAI fue creada en 2013 por 8 asociaciones locales de colaboración mediante sistema MLS. Nuestro objetivo común no era y es otro que el de crecer como profesionales, aportando Valor a nuestros clientes, desde la colaboración inmobiliaria, dignificando la profesión y compartiendo. Compartiendo en su más amplio sentido: compartir sabiduría, experiencia, clientes, y por qué no también problemas; desde la generosidad y el amor a una profesión que entendemos muy necesaria. Porque pocas cosas hay más importantes que comprar, vender o alquilar una propiedad con todas las garantías y en las mejores condiciones y un[...]

Me pide mi compañera Takun, que haga un artículo sobre la venta de una propiedad en exclusiva. La mayoría de los propietarios temen firmar un acuerdo de venta de su propiedad en exclusiva porque temen varias cosas: El agente será la persona adecuada para confiar en él. ¿Quedaré pillado durante un tiempo sin poder hacer nada? Mejor que lo tengan varias inmobiliarias para que haya más posibilidades de venta…. Etc… Estos miedos se repiten siempre, y los agentes inmobiliarios tenemos que entender a las personas con las que trabajamos, explicarles cual es la mejor forma de conseguir que ellos vendan[...]

Hablamos a menudo de “los inmobiliarios”, mal o bien, como si fueran algo homogéneo, un grupo real que actúa de una forma determinada. Todos sabemos que eso no es cierto. Dentro de este colectivo hay de todo, mil formas distintas de trabajar, de entender la profesión. Para que la sociedad entienda lo que hacemos, y para que nosotros mismos nos entendamos los unos a los otros y podamos relacionarnos, tenemos que saber lo que podemos esperar los unos de los otros, las reglas que rigen nuestras acciones, nuestro compromiso hacia los otros. Eso es la ética de un grupo o[...]

Las oportunidades nacen de la visión que tengamos de ellas .... las empresas, solo de la utilidad y beneficio que el cliente consumidor encuentre en ellas. Con frecuencia e indistintamente mencionamos dos conceptos: Negocio y Empresa, mezclando y confundiendo ambos entre sí como si fueran uno. Sin embargo es necesario aclarar que hablamos de conceptos que encierran proyectos diametralmente distintos. De entrada el propio origen etimológico de cada palabra, marca la enorme distancia entre ambos significados: Negocio: del latín “nec otium”.- no sin recompensa, es decir, hacer algo por dinero. Empresa: del italiano “impresa” acción de imprimir, algo que cuesta[...]